Le constat est récurrent chez les professionnels du négoce auto : les véhicules d’occasion de moins de 1 an peinent souvent à trouver preneur sans casser les prix. Et ce, d’autant plus que l’offre ne manque pas sur cette tranche d’âge.

D’après les données issues de Planet VO, les véhicules entrés en stock avant de souffler leur première bougie ont représenté, au cours des douze derniers mois, 14,8 % des transactions des professionnels équipés de l’outil de gestion du Groupe Argus, dont 9,3 % pour la seule tranche 6-12 mois. Ce sont évidemment les loueurs qui contribuent le plus à cette suroffre, puisque 48 % de ces transactions correspondent à des véhicules issus des retours de location de courte durée. Fatalement, il en résulte une indéniable homogénéité du parc, avec une surreprésentation de certains segments (citadines polyvalentes et berlines compactes), de certaines marques plébiscitées par les loueurs, comme Volkswagen ou Ford, ainsi que des couleurs les plus neutres, notamment le blanc et surtout le gris, qui, à lui seul, représente pas moins de 27 % des véhicules observés.

Informations et indicateurs pertinents


Une offre pléthorique et homogène, additionnée à la concurrence agressive du neuf : tous les ingrédients sont réunis pour compliquer les transactions de ces véhicules jeunes, comme en attestent les chiffres issus de Planet VO. Les occasions reprises entre leurs sixième et douzième mois restent en moyenne 104 jours en stock avant de trouver preneur et génèrent une marge brute inférieure de 33 % à la moyenne, tous véhicules confondus. D’où un besoin croissant pour les professionnels de disposer d’informations et d’indicateurs pertinents afin de mieux acheter, mieux annoncer, mieux revendre et mieux gérer leur parc de VO jeunes.

Des valeurs Argus pour les jeunes VO

À cette fin, l’Argus propose, depuis juin dernier, à tous ses clients professionnels ses Valeurs Argus de marché pour les véhicules à partir de 6 mois, contre 1 an auparavant. Valeur Argus Annonces et Valeur Argus Transactions sont désormais consultables, sur pro.largus.fr ou bien dans les outils Planet VO, Planet VO² et Cardiff VO, pour la plupart des véhicules âgés entre 6 mois et 15 ans. La Cote Argus, quant à elle, reste accessible pour les véhicules d’occasion de 1 à 15 ans.

Système complet d’aide à la décision

Lancées fin 2012, les Valeurs Argus de marché sont consultables aux côtés de la Cote Argus et constituent avec cette dernière, accompagnées du Délai Argus Rotation et du prix du neuf, un système complet de valorisation et d’aide à la décision pour les professionnels du VO. Unique en France, la Valeur Argus Transactions est l’estimation du prix de vente réel pour un véhicule, à particulier et à professionnel, fondée sur l’observation des valeurs de revente effectives pour des véhicules similaires. La Valeur Argus Annonces, quant à elle, est le prix d’annonce conseillé par l’Argus, qui renseigne le professionnel sur la valeur d’annonce permettant de vendre rapidement, tout en préservant sa marge. Elle est élaborée à partir de l’observation des derniers prix de vente affichés par les vendeurs, ceux qui ont permis de déclencher la négociation, puis la vente. Ces deux valeurs s’accompagnent de Sonar Argus Annonces et Sonar Argus Transactions, deux outils paramétrables permettant de visualiser des exemples, respectivement d’annonces concurrentes et de transactions comparables, récentes et anonymisées.


Une équipe pluridisciplinaire


Pour concevoir, affiner, mettre à jour ces valeurs et les confronter au marché, l’Argus mobilise depuis plusieurs années son écosystème de données, fort de 1,5 million de transactions par an et 250 000 stocks hebdomadaires, analysés et retraités par une équipe de data scientists et d’experts métier, avant d’alimenter une algorithmie exclusive et évolutive. Depuis le début de 2016, cette équipe s’est employée à adapter cette méthodologie et ces algorithmes aux spécificités du marché des 6-12 mois, afin d’aboutir à des valeurs fables et couvrant la quasi-totalité des véhicules du marché. Les Valeurs Argus de marché pour des véhicules de 6 à 12 mois sont accessibles dès aujourd’hui pour tous les clients de la Cote Argus, sans abonnement et sans supplément, aux mêmes conditions et au même prix unitaire qu’une consultation normale de Cote Argus.