Le groupe britannique Pendragon a fait du véhicule d’occasion le principal levier de sa croissance. Et les chiffres sont éloquents. Sur le premier semestre 2017, le business VO a représenté un chiffre d’affaires global de 1,161 milliard de livres (1,259 milliards d’euros) et enregistré une progression de 20,9 % par rapport à la même période de l’an passé. Il a pesé 47 % du chiffre d’affaires global du groupe, qui s’est élevé à 2,472 milliards de livres à fin juin (2,681 Mds €). L’activité VN a accusé un repli de 4,3 % sur la période, à 1,075 Mds de livres (1,166 Mds€) et le business après-vente a représenté un chiffre d’affaires de 197,8 millions de livres (+6 %).

Le bénéfice brut de l’activité occasion a atteint 92,6 millions de livres sur le premier semestre (+12,5 %), soit une part de 31 % du total (301,1 millions). Il est supérieur au bénéfice brut lié aux ventes de voitures neuves, qui s’est élevé à 85,2M£. En 2016, le business VO a généré un bénéfice brut de 162 millions de livres, contre 101,7M£ en 2008.

5 nouveaux centres occasion


Pendragon occasion, voiture VO
Le centre occasion du groupe Pendragon à Coventry
D’ici à cinq ans, le groupe Pendragon se fixe pour objectif de doubler le chiffre d’affaires de son activité occasion. Pour ce faire, il mise sur le déploiement de ses centres occasion multimarques (Car Store), qui sont une vingtaine aujourd’hui au Royaume-Uni. Sur le premier semestre 2017, l’opérateur a ouvert cinq nouvelles structures dédiées à la vente de VO à Exeter, Coventry, Glasgow, Gloucester et Ipswich. Cinq nouveaux points de ventes sont annoncés dans les prochains mois (Ipswich, Norwich, Borehamwood, Dartford et Ashford), dont le potentiel est estimé à 17 000 unités additionnelles sur 2018.

Par ailleurs, l’opérateur a annoncé mi-juillet la création d’un centre dédié à la préparation des véhicules d’occasion de retour de location, basé à Conventry (il intègre également un magasin dédié à la vente). Ce site sera opérationnel en fin d’année et devrait remarketer près de 25 000 véhicules en année pleine, qui viendront ensuite alimenter le réseau de distribution.

Le groupe Pendragon distribue 23 marques via plus de 218 concessions au Royaume-Uni. En 2016, il avait commercialisé 275 000 voitures neuves et d’occasion.