Le poids des groupes privés de distribution automobile reste important pour Lexus en 2020, puisqu’ils ont représenté 69 % des ventes de la marque, soit 4 082 immatriculations.Mais cette proportion est en baisse de 10 points par rapport à 2019.
Le groupe GCA, implanté dans le Grand Ouest, domine le classement avec 703 voitures vendues en 2020, devant Sivam (Emil Frey), qui a écoulé 651 modèles via ses trois sites à Chambourcy, Levallois-Perret et Lyon. Team Colin, présent en région parisienne, complète le podium avec 630 unités. Au sein du top 10 des distributeurs Lexus, on retrouve également les groupes RCM (Chabot), JPV, Como, Maurin, Eden Auto, PLD (Leydet) et Hess.

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Une rentabilité de 0,12 % en 2020

Au total, le réseau français de Lexus est animé par 21 investisseurs ayant signé 41 contrats de distribution. Les 41 points de vente, dont 36 principaux, couvrent 66 % du territoire hexagonal. En moyenne, un concessionnaire Lexus vend 137 véhicules neufs par an et réalise un chiffre d’affaires de 9,7 millions d’euros. Ce volume est dû à l’activité VN à hauteur de 60 %, tandis que le VO représente 32 % des revenus des distributeurs Lexus. L’atelier (3 %) et les pièces de rechange (5 %) contribuent de façon moindre à leur chiffre d’affaires.
Alors que le taux de couverture moyen des frais fixes par l’après-vente a atteint 49 % en 2020, notons enfin que la rentabilité des concessionnaires Lexus était tout juste à l’équilibre l’an dernier, soit 0,12 %. Elle s’élevait à 0,9 % en 2019.

Part dans les ventes de la marque : 79 % en 2019, 69 % en 2020

GCA Bordeaux, Caen, Le Mans, Rennes, Nantes 703
Sivam (Emil Frey) Chambourcy, Levallois, Lyon
651
Team Colin Meaux, Sceaux, Villiers 630
RCM (Chabot) La Rochelle, La Roche-sur-Yon, Mulhouse, Rouen, Tours 553
JPV Fréjus, Nice, Toulon 338
Como Paris, Pontoise 332
Maurin Avignon, Clermont-Ferrand, Montpellier 278
Eden Auto Toulouse 237
PLD (Leydet) Aix-en-Provence, Marseille 185
Hess Metz, Strasbourg 175
Total   4 082